市场渐热，整体家居大有可为

市场渐热，整体家居大有可为(一)

“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”，唐代诗人刘禹锡的这句诗现在多用来指新生事物必然战胜旧事物。在近15年的发展历程中，我国家装行业经历了各种“分分合合”：90年代，找家装公司现场定制、打造“组合柜”风靡一时;21世纪初，随着产品和行业进一步细分，专业化生产大行其道，专业化终端服务逞一时之风;如今，80、90后消费者追求多样化、个性化的装修，一站式整体家居逐渐升温。90年代末曾有人说过：“单品化要想转变为整体家居集成化，至少需要20年时间。”然而，仅仅两三年时间，整体家居时代便已宣告来临。当然，一切新生事物的成长都是内在规律和外在环境的相互作用，都需要经历艰难曲折的道路和反复斗争。整体家居行业亦是如此。

终端拥挤，单品经销商艰难度日

从2011年开始，泛家居市场进入销售“寒冬”，无论是各大卖场，还是建材城都冷冷清清。然而家居卖场扩张从未停止，如居然之家、红星美凯龙都在各地加大了圈地速度。以居然之家为例，其每年新增分店数量逐年增加，2005年1家，2006-2008年每年3家，2009年8家，2010年12家，2011年14家。几乎每个行业的专卖店都处于饱和状态，终端市场拥挤不堪，比较后只能在跟风、模仿、抄袭，以及“价格战”、“促销战”的厮杀中铩羽而归。

随着原材料价格、人工费用，以及卖场租金不断上涨，经销商的日子越来越不好过。一些经销商透露，即使销售量增加20%，利润却没有增加，反而下降了30%。尤其是经营单一产品的经销商，他们在红星美凯龙、居然之家等高档卖场用将近200平米的大店经营着楼梯、木门、地板等单一产品，显然已无法像从前一样悠然自得，享受家居行业全盛时期的高利润。

因此，一些经销商开始想方设法提高单店的利用率，同时销售多种家居产品，比如经营楼梯的经销商也开始卖地板、门窗，甚至橱柜、衣柜。部分经销商表示，有时，消费者会因为某一种产品价格优惠或者款式美观而购买其他配套产品。这其实就是一种销售策略：用某一单品吸引消费者，而从其他产品中赚取高额利润。

这种混合经营发展到现阶段，随着人们生活水平的提升，对家装风格和品位的要求也逐渐提高，他们不再只是想买到价廉物美的家居产品，还希望能够在一个店里面就把需要的家具全部购齐，甚至能够实现家装布局、风格的统一和浑然一体。消费者的这种全新需求成为了整体家居成长的土壤。

现在，各大卖场或建材城里的整体家居馆如雨后春笋，其大店面、精装修、统一风格、整体设计和搭配，让消费者真切感受到“给我一个空房子，我还给你一个家”的自信。