中木商网
全国服务热线
400-6428-388

【人物专访】重庆亟需一个门业大展 —访重庆雅融文化传播有限公司总经理夏代胜

发布日期:2018-12-19 作者:中木商网 阅读:580

【人物专访】重庆亟需一个门业大展——访重庆雅融文化传播有限公司总经理夏代胜重庆雅融文化传播有限公司总经理夏代胜重庆有“套

【人物专访】重庆亟需一个门业大展

——访重庆雅融文化传播有限公司总经理夏代胜

【人物专访】重庆亟需一个门业大展 ——访重庆雅融文化传播有限公司总经理夏代胜

重庆雅融文化传播有限公司总经理夏代胜

重庆有“套装门之都”的美誉。据粗略统计,目前,重庆有木门企业700多家,木门品牌4000多个,产值达140多亿元,占据中国木门行业总产值10%的重要份额。其中,年产值上亿元的木门企业达23家企业。特别是进入长寿区、大足区产业园之后,许多重庆木门企业建立起现代化的木门标准厂房,引进智能化生产流水线设备,彻底改变了“传统作坊”状况。

重庆几家大型的木门企业在行业发展过程中起到很好的榜样作用,如星星的多项专利标准化智能设备生产为重庆木门树立了榜样,美心的营销急速提升,佳禾豪格和九凤在引进先进设备的基础上改进和创新并申报专利,实现智能机械化生产。在产能和生产规模方面,重庆木门行业并不落后,甚至有些企业已达到国内领先水平。

但从总体来看,重庆木门企业以生产套装门为主,中小企业居多,品牌知名度并不高。作为国内重要的木门生产基地,为何没有出现众多知名品牌?近期,本刊采访了重庆雅融文化传播有限公司总经理夏代胜。专注家居行业展会十几年,夏代胜对川渝两地木门行业的发展有着深刻的理解。

品牌宣传是大部分重庆木门企业的“短板”

夏代胜介绍,过去,由于木门行业进入门槛较低,再加上属于卖方市场,在重庆的中梁山、歌乐山、南山、界石、白市驿等地涌现出众多木门企业。由于市场需求量大、竞争少,许多木门企业不愁销路,每个厂家都能相对容易的赚到钱。但随着时代的变迁,如今的市场已变成买方市场,产品需求也呈现出严重的供大于求,再加上国家环保政策的影响,房地产市场开发的降温,使许多原本过得有滋有味的木门企业仿佛一下子进入了寒冷的冬天。

在卖方市场,木门产品供不应求,即使不做宣传,企业也会有不错的销量。但在买方市场,特别是在木门的供应量远远超过需求量时,消费者选择的标准不仅是价格、质量,更重要的是品牌、口碑和售后服务。

品牌宣传是大部分重庆木门企业的“短板”

市场对正处在转型期的重庆木门企业似乎有些残酷。重庆多数木门企业是中小型规模,以本土市场为主,导致企业在发展规划、管理体系、品牌宣传及服务体系等方面严重的不健全或缺失。特别是随着近几年家居行业“全屋定制”的兴起,一些重庆木门企业也逐步融入其中。但是以往,重庆木门企业做的是基本标准化、产量化、单一化的产品,而转型定制涉及设计、下单、生产、运输、安装等复杂环节,而且还关系到对经销商的培训、品牌打造、销售策略等营销体系,难度可想而知非常巨大。

在多重压力之下,重庆木门企业该如何“破局”?夏代胜认为,“原材料的运用、软件的管理、设备的更新,都是行业将面对的课题。消费者、经销商的变化逼迫重庆木门将再次升级。在激烈的市场竞争中,重庆木门企业要想抢占更多的市场份额,既要提高工艺水平,不断提升产品品质,降低生产成本,同时又要提高品牌知名度和口碑。而品牌宣传仍然是大部分重庆木门企业的‘短板’。”

大部分重庆木门企业招商依然以线下为主

门窗行业是传统行业,其经营模式为企业生产产品,经销商销售盈利。这种发展模式离不开经销商,品牌想要发展壮大就需要经销商的配合,并且在短期内这种经营模式也不会发生太大的变化,因此,各大品牌招商之争是不可避免的。经销商是门窗企业发展必不可少的一环,招商已成为各大门窗企业竞争的重点。

大部分重庆木门企业招商依然以线下为主

对于重庆地区大部分木门企业的招商模式,夏代胜也进行了深入的了解。他说,“与其他地区相同,重庆木门企业大部分也是采取加盟代理的方式拓展市场,通过代理商把产品销售给消费者。但大部分重庆木门企业招商模式依然以线下为主,销售人员背上相关资料到市场陌拜。这种粗放的招商模式,招商目的不明确,成本控制不规范,数据无法有效管理,需要投入大量的人力、无力、财力,人力资源浪费比较严重,而且效率并不高,战线过长,不利于生产与销售之间的配合。无论是招商速度和招商规模,这种线下地推的招商模式的效果都是比较弱的。”

重庆门窗行业缺少一个交流、沟通的顶级平台

展会已经成为木门企业重要的招商渠道之一,也是门企推广品牌、树立企业形象的重要窗口。重庆虽然是“套装门之都”,企业规模和体量在全国木门行业都是名列前茅的。但与之配套的行业展会并不健全,迄今为止,重庆还没有建立起在全国具有较大影响力的大型行业展会,这与重庆木门行业的发展是不匹配的。

重庆门窗行业缺少一个交流、沟通的顶级平台

夏代胜说,“以往重庆木门企业要么是去北京展会,要么就是到上海和广州参展,路途远、展品运输麻烦。如果本地有一个能够吸引众多外地参展商的大型展会,对于重庆木门企业,甚至整个重庆木门行业的发展都将起到非常积极的作用。正因为如此,重庆雅融文化传播公司主办了中国(重庆)门业及全屋定制家居博览会(简称重庆雅融门博会)。三年来,我们积极努力,无论是展会规模,还是观展商数量都有了大幅提升,我们希望重庆门博会能够成为重庆门业的第一大展,助力企业招商,提高重庆木门企业的品牌知名度。”

长期以来,重庆门窗行业一直缺少一个相互交流和沟通的顶级平台,也缺少一个能够带领企业共同发展,走向全国、走向世界的舞台。中国(重庆)雅融门博会的出现,弥补了行业发展的不足,为重庆木门行业的发展提供了一个新的平台。第三届重庆雅融门博会将于2019年5月23日至25日在重庆国际博览中心隆重举行,同期还将举办智能制造展,展会总面积预计达9.2万余平方米,1500余家企业参展,将汇聚6万余名专业观众,它定能充分展现重庆智能制造及木门企业独有的魅力。


   更多关于 "重庆" "门业" "重庆雅融文化传播" "夏代胜" 的相关文章
中木商网电脑版文章底部公众号
0条 [查看全部]  相关评论

最新资讯推荐

中木商网声明:
1.凡是本网原创的新闻报道,均会注明来源“中木商网”,欢迎各媒体网站转载,请尊重知识产权,转载必须注明来源:中木商网。
2.凡是我方网站转载的新闻,均会注明新闻来源,旨在出于传递更多信息的目的,如有文章或图片侵权等问题,请发邮件到:2322599899@qq.com或致电:13997683138,我方1个工作日会做删除处理。
最新产品
最新价格
最新采购
推荐商城
推荐木业头条
推荐木业百科
最新资讯
热点问答
网站首页 | 关于我们  |  客服中心  |  会员升级  |  广告报价  |  免责声明  |  付款方式  |  微信公众平台  |  发文规范  |  网站地图 | 标签总汇 | 排名推广 | 广告服务 | 积分换礼 | 网站留言 | RSS订阅 | 鄂ICP备17006610号-1| 企业邮箱 |
商务合作及投稿请联系手机(陈):13997683138  座机:0717-4244688  免费客服热线:4006428388  工作QQ:2322599899
安卓APP下载
安卓APP下载
苹果APP下载
苹果APP下载