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点击 83回答 0 2015-07-15 08:15

怎样才能不被骗又可以安心接单呢?

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  怎样才能不被骗又可以安心接单呢?
目录:一、区分那些是假外贸公司?二、如果被骗到骗子所在地怎么处理?三、如何从“外贸公司、“胜利大逃亡”?-如何识别骗子. 防骗速成5绝招。有些东西是无法避免的。中木商网虽然提供了这个平台,但是谈生意还是靠我们自己。只要您对交易的对象谨慎对待,考察清楚,还有要理智分析,我相信被骗的几率还是很小的!
如果中木商网能和公安联合,有一个骗子,就捉起狠狠罚,让他们没有想头,就不会了,可这在中国只是做梦,,,呵呵呵!!!
揭秘外贸骗子技俩,不要再上当
如何对付这些外贸骗子呢?其实,万骗不离其宗,骗子总有它的规律可寻,只有了解了他们的共性的东西,才有可能识别他们,从而甄别真伪,不掉入陷阱。
一、区分那些是假外贸公司?
1, 格式化的询价(是指事先印好询价格式,然后填上你的单位名称,需求的产品品名,漫天散发,广种薄收,引你上当;
2, 不具体细问他要的产品的情况(如相关配套,款式,用途等),不关心你报的价格高低(或只是装腔作势随便问一下),而且数量巨大的;
3, 对方要你的货,他不来看厂看货,反叫你去他处,并承诺可以预付定金,签定合同;
4,打着出口朝鲜,俄罗斯,蒙古的旗号,或者是和孟加拉,印度合作的幌子,千方百计骗你过去的;
二、如果被骗到骗子所在地怎么处理?
到了骗子的所在地怎么办?是被骗子牵着鼻子走,还是小心谨慎,观察这个公司的真伪,从而鉴别对方是否是骗子公司?
1,不要听从对方公司的指挥 骗子公司往往会通过掌握你的行踪,安排你的起居,来实施他们的骗术。他们首先会以关心你的行程为幌子了解你的车次,航班,从而从容安排他们对你的诈骗过程;其次,他们会给你指定的宾馆,旅社,这是他们骗术的一部分,也是骗子收入的一部分,因为这些宾馆,旅社往往是和他们串通一气,最后,可以分些回扣,同时,在他们串通的宾馆,旅社里面,有些骗子会实施下三滥的套,比如栽赃陷害,抓嫖娼,赌博等。所以,凡骗子公司问你具体行程,请不要讲确切的时间和车次,可以给他们个突然袭击。对他们指定的宾馆饭店,千万不能去住,要反其道而行之,未接触之前就打乱骗子的阵脚,反被动为主动。
2,了解对方公司及周围的情况 到了那边以后,先不要急着去这个公司,要先不露身份去了解一下这个公司的情况,一般通过询问附近的居民和店铺的人员,简接了解情况,还可以直接去公司周围,大致观察一下这个公司的情况,主要了解客户的进出情况,有否和客户争吵的现象,听一下周围群众对这个公司的评价,通过上述耳闻目睹,对这个公司基本有个轮廓,就可以凭你的经验进行分析和推断,然后再决定下一步的计划。
3,适当了解当地城市的一些情况 再好了解当地政府官员的情况,特别是公安机关的情况,如公安局干部情况和地址,以便在交谈时给别人一个对这个城市很熟的感觉,这样的话,如果对方是骗子的话,就会对你有顾忌。
4,不要为对方是个大公司而失去警惕性 象深圳,北京的外贸骗子租高级写字楼,动辄租一到3层,气派可谓大矣,湖南的外贸骗子,干脆和正规的外贸公司同楼办公,鱼目混珠,因此,仅凭表面的现象是无法判断的;
三、如何从“外贸公司”洽谈中判断对方是否骗子公司
需付前期费用的“外贸”公司往往就是骗子公司 一般来说,外贸公司和厂家是平等的,生产厂家有及时供货,保证质量的责任,而外贸公司有处理好出口事项及手续的义务,因此,不存在让生产厂家在订货前事先支付相关费用的责任。如果对方是骗子公司,他们就会迫不及待的施展骗术了!一般来说,价格他们不是很在乎,产品及相关的细节也无所谓,他们会重视是的主要有几点:歧形的关心质量问题,他们会提出我们没见过你的产品,对质量如何保证?希望把把样品封样后拿到他们指定的检验所进行质量检查,同时,交质量保证金2万,如果达不到质量要求的,质保费不能退;或者他们会提出出口某某国家需要办出口准入证,办证费要8000元,需要厂家支付;有的以咨询公司名义的骗子,会以收取咨询费为名,收取数千上万数额的咨询费,然后叫你把产品交他们指定的质检所检验,自然你的产品是永远不合格的,那么,这个咨询费你也不能退了,因为是你的产品有问题嘛!
总之,不管对方以何各名目收取的事前费用,厂家一定不能支付,如果对方一定要付相关费用,只能在业务完成以后,或者收取一定的预付款以后才给,不然,不但外贸业务接不到,反而,先给骗取了钱财!
业务成交之前请捂紧钱包 一些小骗子,他们千里迢迢的骗你过去,其实是骗吃骗喝骗点回扣,因此,和你签订的合同会很快签订好,接下来就是骗你去饭店请客,名义上请老总,财务,业务等人打点,实际上他们既能一饱口福,还可以从中拿取回扣,因为在酒席上喝的名酒都是假的,一桌2千左右的酒席,他们可以从中捞取回扣上千元。这还不包括索取香烟,土特产,礼品的实惠!所以,在对方不支付预付款之前(如支票需经过银行验证),绝对不能请客送礼送钱,不要把自己看得太贱,做生意是平等的,没有必要先讨好对方。
四、“胜利大逃亡”-如何从容从骗子公司脱身
一旦确认对方是骗子公司后,就要想方设法离开了!当然,要平安脱身,一定要注意几点:
1,不能随身携带大量现金,即使带了现金,不能透露给别人知道;出差前切忌不能戴金挂银,装出一个富翁的样子,唯恐别人不知道你有钱;
2,在洽谈时,不能马上答应任何条件,即使你是全权代表,也不能说给他们知道;任何事情你一定要说单位有几个股份,你一个人说了不算数的。
3,不管你去的是一个人,还是多个人,你一定要说有2-3个人,不过,他们去办另外的事情去了;
4,一定要熟悉这个城市的政治环境和地理环境,哪怕买张当地的报纸,地图也可以,和“外贸公司”交谈时,可以表露对这个城市很熟悉的样子,甚至可以说你在这个城市有亲戚,不过,一定要说得出住在那个地方(能说出小区,或马路),亲戚知道你来这个公司;当然,这种事情只能点到为止,不宜说得太详细。
脱身的理由以下几个可供参考:
※ 这个事情要回去商量一下才能定下来,今天就先回去了……
※ 我今天没带钱,等回去我们商量一下后,再打到你们的卡吧……
※ 我们公司有规定,必须预付款到帐后才能请客……
※ 我先回宾馆去,和同事商量一下,下午再来……
※ 我亲戚在附近等我,现在先回去办点事情,我商量好了以后再来…
※ 公司有规定的,不能一个人在异地支付现金的,必须由财务汇款…
识别骗子 防骗速成5绝招编辑本段
第一招:对方要你的货,他不来看厂看货,反叫你去他处,并承诺可以预付定金,签定合同。---99。99%是骗子;点评:真有这样的好事?他真的对你的企业的真实性,对你的产品质量的可靠性这么放心?回答是否定的。万骗不离其宗,该类骗子(包括外贸骗子,工矿骗子)骗钱的唯一伎俩,就是骗你过去。破解方法:千万贸然不能到需方去!x]c
第二招:他未付预付款给你,先向你索取回扣、好处费、外贸保证金、手续费、公证费、质检费、烟酒土产物品等及吃喝的,--100%是骗子;点评:骗子拿了,吃了,喝了,然而什么都不会给你,给你的只有失望的等待。破解办法:捂紧你的钱包!!
第三招:格式化的询价(是指事先印好询价格式,然后填上你的单位名称,需求的产品品名,漫天散发,广种薄收,引你上当。你千万不要成为骗子的这“薄收”部分呵!),--99。99%是骗子;点评:骗子如果一家一家的询价,他的精力就耗费太大了,所以,他要事先印好,把内容一填,传真一发,一切OK!就等你上钩了!破解办法:看到此类询价传真,不要有幻想,马上扔到废纸篓!
第四招:不具体细问他要的产品的情况(如相关配套,款式,用途等),不关心你报的价格高低(或只是装腔作势随便问一下),--90%以上是骗子;点评:老外要货往往把产品的细节摸细摸透,故外贸公司询价时首先会问此产品的相关问题,但骗子一般不会关心此类问题的,除非骗子是专业出身,骗子是可能去研究某种产品的相关情况的。破解办法:只需问几个产品的专业话题,骗子的尾巴就会露出来。
第五招:对下列地区所谓的“外贸公司”“实业公司”“发展公司”“集团公司”“总公司”“中心”需提高90以上的警惕:丹东,沈阳,锦州,大连,内蒙,深圳,岳阳,长沙,常德,益阳,开封,长葛,鄂州,随州……详细名单请参考《网上预警手册》的名单。 1
防骗秘诀:
1,天上不会掉馅饼!
2,不见兔子不撒鹰![
你如果悟通以上秘诀的真谛,施展以上五招绝招,恭喜你!你已经可以识破和预防90%以上的网上骗局了!!你已经不需要再去问“这个公司的诚信度如何?”“这个公司是骗子吗?”这样简单的问题了。
预防采购骗子,教你10招!编辑本段
1.接到寻价函后可以回复,可以报价,但决不接受亲自上门商谈的邀请,这种公司发出这样的邀请实际上已经露出了尾巴。
2.不要担心自己不去客户那里会跑了生意,因为他真的要采购,关心的是你的信誉和实力。
3.要样品可以的,付样品费,连快递费也要让他出,没有赠送,但你要向客户说明,有诚意做的客户不会因为这件事怒的,除非是骗子,还没开始你就把他的道给堵死了,他能不怒吗?
4.要请客要送礼,没有问题,等生意做完了,我请吃饭还管找小姐,现在免谈。真正的客户也考虑长久合作,你们第一次合作就算你主动请他,他都不会去,何况是客户要你请。
5.签了合同也不要迷了双眼,很多骗子这时候提出:提前要回扣、要礼品、要报销、要各种费用等等,总之是各种名义的开支要你出,这时候要清醒,坚持不给,不要担心合同做不下去,因为你要清楚事情到了这步,已经明摆着你遇上骗子了。
6.一定款到发货,或者邀客户来乙方公司验货付款,对于合同里的附加条款一定事先斟酌,很有可能骗术就在那些条款里。
7.两家公司素不相识没关系,关键是事情的发展经过是否正常。
8.不要心存侥幸,天下没有免费的午餐,真正的客户在意的是你的实力、价格、质量、信誉和服务,只有那些低智商的骗子才会喜欢走偏门。
9.不要相信只有大单出骗子,100元也会有人骗你的,所以要小心,总之心态平和,才好防骗。
10.不要急于求成,你的公司只有做10万定单的能力,何必非要去争1000万的单,况且那个找你的客户公司,他就没有了解到你的实力吗?
销售过程中 “骗货” 现象的预防和对策编辑本段
一、代理商和用户的结算方式类型
①、现款结算:
现款现货是每家公司都梦寐以求的,但在现实生活中几乎完全做到几乎是不可能的。
这种结算方式一般适合的是新客户、路途遥远或风险性比较大的客户。
例:在润滑油行业,一般是这样的客户要执行现款:
中小汽车修理店(店面1~2间,面积不超过50平方的)
汽配店(不管规模大小如何,一般均应执行现款)
小型修理厂(维修人员在5~8人左右,日维修车辆低于5辆且去固定单位客户的)
小型车队(车辆在10~20辆之间,月用油量在10件左右或的)
摩配店(所有的摩配店,不管其规模大小)
②批结结算:
批结:结款周期不超过一个月,每批送货量不超过正常月用油量的客户。
这种结算方式主要适合于用量大,生意比较红火的快修店面。
在油品界,主要是以下客户:
中型修理厂(维修人员在8人以上,日维修车辆高于5辆,月用油在20件左右的)
快修中心(店面在3间左右,面积超过50平方,举升机2台以上的)
中型车队(车辆规模在20~50辆之间,月用量在30件以上的)
摩托油品批发商(每月进货量在100件左右,信誉比较好的)
③月结结算:
结款周期为一个月,每次送货量不超过月用量的客户。
该结算方式适合于营业时间久,信誉良好的老客户。
主要客户有:
大型修理厂(维修人员15人以上,日维修车辆高于15辆,月用油在50件以上的,开业时间2年以上的)
大型换油中心(店面在5间以上,面积100平方以上,月用油量50箱以上,举升机3台以上的)
大型车队(车辆规模在50辆以上,月用油量在50件以上、营业3年以上的)
客运、旅游公司(国营或股份制企业,车辆在30辆以上的)
工矿企业
二、销售人员应该如何把控风险
①、勤跑:对批结和月结用户要做到每周电话或上门拜访一次,随时了解客户情况。
②、勤问:通过行业朋友、客户的同行等途径了解该客户动向。
③、合同:对批结、月结客户必须签订合同,从法律方面威慑客户。
④、研究:对客户的进货规律、生意好坏要做到心中有数。
⑤、交流:和客户加深友情,有共同的话题。
⑥、平和:不要为业绩而给客户压货赛货,不给客户把柄。
⑦、档案:客户的送货、结算往来等资料必须签字或盖章,并根据重要性给予保留不同期限。
⑧、细心:对客户流露的蛛丝马迹给于关注,提高警惕性。
三、风险责任的分摊比例和责任认定
●分摊比例
①、已签订合同的客户产生的风险,责任人和公司分担比例为6:4.
②、未签订合同的客户,其所有的风险由责任人承担。
●责任认定
对超期三个月,或客户突然搬迁造成联系中断,估计无法收回的货款,视为坏帐。
对已经赔负的货款,公司并不放弃对责任人和客户索赔的权力。
该赔偿款项由工资内扣除。如在后期收回该笔货款的,责任人的赔负将给予返还。
有联手欺诈行为的,公司将提请司法介入。
●责任人员的认定:
①、月结客户,责任人为销售人员。特殊情况下由经理同意直接发货的,责任人为经理。
②、批结用户,送货时未收到上批货款而放货的,有销售人员陪同的,责任人为销售人员。没有销售人员同行的,责任人为送货人或送货司机。经批准发应急货的,其责任人为销售人员和签字人。未经销售人员或经理同意而放货的,经办人为责任人。
③、现款客户,送货时有销售人员陪同的,责任人为销售人员;没有销售人员随同的,责任人为送货人或送货司机。经批准发应急货的,责任人为销售人员和签字人。未经销售人员或经理同意而放货的,经办人为责任人。
●风险责任的分摊:
责任人为一个的,按相应比例分摊损失。
责任人为两个及以上的,损失平均分摊。
四、危险客户的预兆
坏帐损失或客户骗货其实都会有蛛丝马迹的。只要你仔细观察就会发现。
①、业务谈判出奇的顺利。
洽谈的过程出奇的顺利,对方爽快的答应己方的要求,对付款方式没有过多的异议。前期付款十分的主动。
②、订货量突然增加。
客户本来用量比较少,却突然提出一个大的订单。比如原来一个月用5、6件而已,这次突然订货几十件。
③、客户生意清淡。
客户的生意比较的冷清,员工没有事情可做。部分有离职的打算。
④、客户生活不检点。
客户在私生活方面比较杂乱,和闲杂人员交往过蜜甚至有的“包二奶”.
⑤、结算时间不断推移。
谈妥的货款结算时间,客户总以各种理由拖延。
⑥、零时改变结算方式。
谈妥的结算方式,当货物送达时客户提出“月结”或“批结”的结算方式;有的说临时没有钱,请求宽限。
⑦、行业口碑恶化。
客户在其行业的口碑不断的下降,许多老主顾不再“回头”.
⑧、主动提出进货。
没有联系过的或竞争对手的客户,突然大批订购公司产品。
⑨、订购高档产品。
本来用普通产品的客户,近期却突然订购大量的高档产品,并提出许多过分要求。
⑩、老板经常不在店中。
经常碰不到客户的老板,员工也不知道其去向。
11、财务人员变动。
客户的经营是否恶化,财务人员最清楚,如果财务人员非正常离职,预示该客户有问题。
12、客户的员工纷纷跳离。
管理人员、维修人员等大批员工离职,另谋高就。
13、客户有不良的嗜好。
对嗜赌、好酒、经常出入灯红酒绿场所的客户,必须提高警惕。
14、客户没有了经营的信心。
客户对自己的公司已经感到厌倦,没有了激情。
五、合同的要件
①、营业执照:判断客户经营是否合法,有效期是多久、企业性质、法人。
②、税务登记证:客户是否合法纳税,纳税人是谁。
③、身份证:客户的身份证明。
④、接洽部门或人员的指定:谁的签收或签名有效,往来对接归属何部门。
六、法律方面探讨
①、合同必须严密、简单、规范。
②、和内部员工必须有规范的合同。
③、及时追究客户的法律责任,杀一儆百。
代理防骗要怎么注意?
前段时间因为公司一个法律问题,在闲聊时,北京的代理律师告诉我,全国很多项目加盟大多数有欺骗行为,打着低加盟费招募代理商,收取一定的加盟费,1、2年后宣布公司倒闭,从中赚取加盟费。(全国有多少人?就算千分之一的比例,有多少人上当啊?)
当然也不是所有的招商加盟都是骗局,毕竟好的公司还是有的,只是你要提高防范意识。
要识别骗子,也很容易,注意其中几点即可:
1、核实公司是否真实存在?(在公司注册省市工商局网站可查询,也可电话查询其公司是否有不良记录)
2、上网查询该公司的相关信息(在百度、阿里巴巴等网站搜索查询,看有无其他人对其疑问)
3、如果这家公司告知你他有多少客户,让他提供几个实际客户信息,你打电话联络下即知是否真实(当然也要把这些客户在当地工商局的真实信息核实清楚哈)
4、如有条件,可到这家公司实地考察,也在公司附近了解下其真实情况(包括在其公司物业处了解其房屋是否租赁?购买?成立时间?来往人数额?当地工商局核实其真实信息)
还有其他细节你得根据对方情况在多想想,慎重出手哈!
查看有关信息的真实可靠性
1.先看看这家公司有没有详细的地址和座机电话。记住是座机而不是手机。详细地址可以通过邮政汇款核实。
2.提出上门看货吗?如果可能的话,最好自己上门看货。去不了托朋友也可以啊。就是真的没有办法去实地看货,起码也知道进货的公司的具体地址和电话了。对他们的手机号码。电话号码。QQ号码 以及QQ号码IP(QQIP可以通过QQ珊瑚虫版获得)的归属地进行查看核实。可在网上进行查找。
对于专业性进行考核、从网站看企业是否正规
比如说发广告自称是自己是批发商,是厂家货源,但一个连正规的网站都没有,而是由一个一般的网络相册来展示产品,一看就知道是个人搞的。虽然网站并不能说明全部,但如果是通过网络营销模式去拓展市场的企业,不可能连个网站都不舍得投入…一般一个比较正规的网站,网址是由国际域名组成的, 需要购买域名和空间,还要找网络公司制作,需要不少的费用,而且网站制作得相当美观,所以说,网络骗子不会花大的费用和精力在上面。一是怕得不偿失,二是就像打游击一样,骗一个算一个,也不需要什么成本 网上的骗子目的就是骗钱,只要不要贪小利就行。以下是具体考察点
1.对他们的网站做个专业化评估,产品的丰富程度,图片的专业程度。首先看这家公司的像册图片的风格是不是统一的,(比如全是铺在地上拍的实物图片),还是到处盗来的图片,骗子网站的图片大部分都是盗取别人的图片。册次不齐。色彩不规范。
2.最好先打个电话提一些专业性话题了解一下,像,如何开店?如何装修,如何配货,发货以及售后服务。骗子一般对专业化不是太了解。
3.看看网上的新闻资讯的文章含金量是抄的还是自己写的。以及文章内容与产品和所处行业是否一致。
4.用点耐心观察这家公司的产品图片。正常情况下,一周内会有已售的图片,也会有新货上架。如果1-2周内什么都没有变化,你就真的要多点心了。
5.看看该网站是否在国家信息产业部已备案,有没有网上警察报案连接。
6.价格。批价关系到你的生意,但是不是绝对的。骗子往往批价都是很诱人的,让你看了就心动。就象前面我说到的,骗子就是盗用别人的图片,批价便宜一点,甚至便宜一半的价格来诱惑没有经验的网友。这个时候就需要你货比几家了。自己心里有一个比较清楚的批价。
7.正规公司会有标准的订单,会有确认过程。往往骗子在你询问过程中就会回答都有货,而且催促你汇款。这个时候你也要多考虑考虑了。
8.便宜货莫要贪。很多的商友在与客服咨询时,谈到最多的就是产品太贵了,追问成为代理后还会不会有更大的优惠折扣。其实,正规的公司与供货商,产品订价都是很规范,利润也非常低的,靠的是跑量,所以你提到的折扣,是很难给你让步的,这是正常的。骗子一般没有这个耐性,3下2下的,就答应了,价格的让步说给你什么优惠的折扣,其实都是利用大众的贪小便宜心理,引你上勾,希望你快一点打钱。大家要明白,一分钱一分货,商家都是为了赢利的,如果在利润上轻易就答应给你让步,那你就得小心一点了。
9.查看是否有不良记录。一个正规经营的公司,在互联网上应该能搜索出很到相关信息。比如:试试在百度上搜索关键词,如公司名,网站名,客服QQ号、手机号、固定电话,有没有不良记录的,如果要是有人上当受骗的话,有些商家就会在论坛社区发表投诉受,看看多少商家被欺诈。
10.查一下该网站的存在时间。这个可以通过网站网站的域名查到,或百度搜索。
特别注意货款的支付方式
你可以看看该网站是否支持支付宝和货到付款。如果只限于款到发货,这是你要更加小心。
这要一步一步的观察,现在还没有涉及到交易,我们的防骗方式就是在付款方式上面决不让步,订货付订金,验货后款到发货
1.对于大额款项。你可以主动提出货到付款。
2、最好通过支付宝交易
3、没有支付宝要求款到发货,或者是先付订金,我们公司都是先付30%订金,收到货后其余的全部付清 .让货运公司代收款的话要找可靠的货运公司,以前有出现地货运公司代收款,收款后人就找不到了的情况,
4.首次付款时一定要注意付款方式。以后合作几次以后可以用款到发货的,毕竟代收货款还是要手续费的,而且运输也比较慢。
网络改变了传统的商业格局,带给我们快捷便利,但是不容忽视是还有一群人渣 , 骗子总是骗子,万骗不离其宗。不管是那类骗子,只要你不相信天上会掉下馅饼,不贪图小便宜,多分析,多询问,一般来说受骗上当的机会很少。
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