疯投红木家具企业为哪般?

  除使用功能外，红木家具更具有投资收藏、艺术鉴赏等多重属性,更象征着身份与财富，因而近几年受到市场追捧。这个明清时期便兴盛的古老行业，近年来却因市场中不确定因素的增加而充满着变数。

  1．红木行业背后不为人知的酸楚

  红木家具市场尽管看似高毛利且市场红火，但生意未必“好做”，主要体现在如下三点：

  市场碎片化：红木家具有别于普通民用家具，属于极其小众需求。不少消费需求往往并非源于使用，而是彰显身份及投资。因此潜在需求往往集中于高端人群，尤其在一线城市。近几年来随着高毛利高驱使，众多新进入局者让市场迅速饱和。

  原料风险大：国内市场对部分红木品种的过度追捧导致的资源枯竭，同时原料出口国的贸易限制增加，导致了部分红木价格疯涨，而一旦出现库存过多，特别在原料下跌的行情下，极易对厂商资金链产生冲击。

  渠道搭建难：家具界均知晓的是，红木“水深”，而真正懂红木的人很少。在材质、工艺、特别是营销环节中，红木业的“潜规则”众多，找到既懂红木，资金实力又强，更懂如何找到潜在客户的经销商并非易事。

  2.“潜规则”对红木行业发展产生了干扰

  红木家具上网：是否上错花轿?能否嫁对郎?

  今年我们发现不少红木家具企业开始尝试网络营销。以传统眼光看来，属高端产品的红木家具与以销售大众消费品为主的电商并不沾边，但随着市场竞争加剧及互联网购物消费行为的普及，如何借势互联网发展，已成为红木家具行业的重要命题。

  电商对红木家具传统营销模式是截然不同的：首先电商呈现出的是“实价”与“透明折扣”，网上的商品评价实际上又是为品牌背书。市场上，不少消费者都有因“不懂行”而产生的“怕被宰”心态。电商透明的价格体系，反而可以刺激其购买欲。当“敢买”的人越来越多，市场才能做大，这是比较大的一个机会点。

  不少人还认为，借势开展渠道下沉是红木企业开始青睐电商平台的重要动机。传统中高端人群聚集的一线城市由于过度竞争，不少企业已感到后续乏力，二三线市场将成为红木家具的新增长点。而上文所说的红木家具企业招商难、找客户难，让渠道下沉工作很难迅速走通。

  有业内人士已隐约地察觉到，不少红木家具品牌的发展路径正在发生转变：从注重收藏价值的小众工艺品向讲究使用功能的大众产品方向转型。这或许意味着，中端的民用红木家具将是未来行业增长的爆发点。若这样能让市面上的红木家具更具性价比，产品更为大众化，无论从商业角度还是基于文化传承考量，都善莫大焉。