揭秘木材圈黄牛们倒手木材的潜规则

       倒手就是说黄牛们将某A的木材，一般来说是进口材（一般来说倒的都是像小叶紫檀、黄檀、花梨木、红酸枝之类的名贵木材，松木杨木柚木榉木spf之类较少），加个一定的价差之后，倒手给某B，甚至某C的行为。
 

插图-木材贸易商

        木材圈中木材黄牛的存在的价值

       黑格尔说过，存在的即是合理的，既然木材圈中已经存在黄牛党，牛么就必然有黄牛们存在的合理理由，有三点：信息不对称，客户关系、附加服务。

       一、木材交易信息不对成——在木材这种特殊的大宗商品市场，特别是像小叶紫檀、黄檀、花梨木、红酸枝、乌木、沉香、鸡翅木之类的名贵木材，每一批货物都有它独特之处，普遍存在的一种现象是，黄牛们看了很多货物，知道没批货物的特点，而买家却不一定有时间去看这么多的货物，想买某种特色的货物时，就需要黄牛提供的信息，这就是信息的不对称，为黄牛们加价提供了基础条件；

       二、木材圈上下游客户关系：黄牛们普遍的在木材圈中是比较有名的人物，客户关系四通八达，成为了木材圈中人与人的链接节点，他们与很多买家相当熟，也同时与很多卖家相当熟，在长期的交易中，建立了一定程度的信任，并尽量的去维护这种信任，人们通常会找熟人做生意，这就是黄牛们加价的现实基础；

       三、木材交易的附加服务：木材交易需要大量的资金，还需要时间，以及物流配送，很多黄牛为此提供了附加的服务，例如买家可以一定程度的赊账，帮买家运送货物，或者帮卖家分拣销售等等，这些服务的提供，为黄牛们加价提供了价值基础。
 

插图-木材市场

       木材圈中人士对木材黄牛的看法

       既然黄牛存在是合理的，木材圈内的贸易商（卖家）和家具商们（买家）又是如何看待黄牛党的倒货的呢？

       木材商人黄总：我知道木材圈里有个专业黄牛，他自己那是一方木材都不去定的，但是呢每天在各个木材交易市场里兜兜，逐一地与木材贸易商们聊天，掌握木材商们都有那些品种的木材、这些木材想卖什么价位，这些木材的质量，产地如何都搞的很明确，他实际上是做了信息提供商的角色。

        红木商人李总：我在木材圈里有个打了多年交道的老朋友，就是你们说的黄牛了，这家伙平常老是在外面跑家具厂，这么多年下来，他手里积攒家具制造商的客户都有上千个之多，这些家具商都会从他手里买红木，但他自己一分钱的红木都没有进过，他就是手里有客户，牛着呢！

        锯材老板王总：我认识一个国际木材圈里的大黄牛，他自己经常是从北美进一些花旗松，spf，加拿大枫木之类的木材品种，但是也会到一倒一些木材，就是自己手里没有而客户有需要的木材，这主要是由于木材走海路运输到国内需要较长的时间，客户等不起，不是他自己主动想要倒货的，但是累加起来，一年下来，经他手倒出去的木材，比他自己进口的要多的去了。

        还有一种倒木材的黄牛，因为深处比较偏远的地区，客户都是比较远离大型木材交易中心城市的，这些客户就经常委托他来找货，看货，做代购，他从中转曲一些辛苦费，是任劳任怨的老黄牛。

插图—国际木材商人

  木材圈进入互联网时代后木材黄牛们的转型

       从上可见，木材圈里倒木材的黄牛们，也是贡献了价值的，在产业还不是很发达的时候，也是这个产业链条需要的，他们的存在，也是无可厚非的。

       但是，随着整个木材贸易产业链的升级，特别是互联网电商平台，类似于木材圈（anywood.com）之类的新工具出来的时候， 木材交易的信息不对称可能就不太严重了，想要知道什么木材什么价格，在什么地方有货在卖，点点鼠标就可以了。在木材贸易行业迎来了互联网时代之后，木材圈的黄牛们就该转型了。