苗木人应当转变的9个重要思路

在当前苗木行业转型升级阶段，相当一部分定位不明确、粗放经营的苗圃被市场淘汰，同时一些品种选择对路、苗木质量好、诚信度高、服务到位、市场嗅觉灵敏的苗圃企业逐渐脱颖而出。苗木市场发展逐步趋于理性和平稳，这种状态将逐渐成为业界新常态。时移世易，苗木人唯有转变思路，顺势而为，方能不被淘汰！

1、经营要用新理念

靠炒作、忽悠发展新品种从而赚钱的时代已经过去。从前靠引进、选育新品种进行销售，就能迅速见效甚至赚大钱，现在行不通了。广大苗木生产企业经过了风风雨雨，已经开始理智与成熟。

“新品种未必是好品种”已形成共识，种植了新品种也未必能卖得出去。无论是当前还是未来的绿化工程，使用苗木大都以乡土树种为主，对新品种的使用非常慎重，需要一个漫长的过程才能适应。

2、市场意识

在市场行情看涨的情况下，当初有些人误以为这是个遍地黄金的产业，加之进入门槛低，很多苗农对这个产业不甚了解，市场意识不强，什么畅销就生产什么，结果出现了同质化、低品质的恶性竞争，生产出来的产品市场占有率不高，或根本无人问津，使得一些苗农产生悲观情绪。

刚刚经过低谷期的现在，在建设美丽中国的大形势下，苗木行业迎来新机遇。在优胜劣汰的市场规律下，苗木市场重新洗牌，随着恶性竞争的减少，良性循环逐步形成，那些做得好的苗木生产者必然会乘势而上，抢占市场先机。

目前，这种契机已经凸现。在苗木产业的新常态下，苗木生产者应多跑多看，听过考察调研，增进交流，扩宽人脉，从而更好地指导生产。

3、信息意识

做苗木也和其他行业一样，比的就是信息，就是眼光，要有超前的信息和眼光，并付诸实践才行。进入没有竞争或减少有竞争对手的境地，靠的就是对信息的把握准确与否。

什么地区有什么苗？各地苗市有什么大的变动？市场上又出现了什么新产品？政府绿化造林出了什么新的政策？哪里有大项目大工程，都需要什么要的苗子？这些信息，都是新时代作为一个成功苗木人所必须要掌握的。

随着从业人员的年轻化，苗木人在信息资源上的竞争也逐步白热化。你不得不承认，年轻人更擅长捕捉各类信息，也更擅长在信息方面开展自我营销。在信息时代，有流量，有曝光，就意味着更多商机。

相比年轻人所掌握的五花八门的各类信息工具，上了年纪的苗木人表示很无奈。但其实，很多时候工具不用多，抓住并熟练操作其中比较有用的一个，情况就大不一样了。

4、科技意识

苗木生产是一项技术性很强的工作，要求生产者必须加强科技意识。一旦苗木的科技含量得到提高，产品的价值自然大大提升，这一点是大有潜力可挖的。

长期以来，小规模苗木生产经营者，一块地中常常会出现十多个或几十个品种的苗木，大而全，大而同。如果采用科技手段，从冠型、分枝点、高度、冠型等要求上提高科技培育成分，则生产出的苗木就会受到市场青睐。

目前一些地方生产的苗木以同规模、同形态的居多，生产方与需求方很难合拍，这就给个别在姿态和长势上奇特的苗木留下了较多的高价位空间，如红叶石楠培养成自然树状、独干柱状的造型苗，进行错位竞争，在市场中已呈现出了强劲的优势。

5、质量意识

为了适应市场需求，必须不断提高苗木产品的质量，树立精品意识，开拓市场，提高种苗的比较效益。

一些苗木生产企业为了提高质量水平，立足于自身资源，打造精品苗木，在生产上重视机械化、精品化、容器化，彩色化的苗木培植，不仅用于园林绿化，而且走进千家万户，如一些苗木生产者精心培育的小型盆果、盆景、盆花，在市场上销售很旺。

6、标准意识

在绿化苗木产业中，其生产、经营的区域是不尽相同的，树种品种及树形树势的差异也较大，因而制定产品标准和规范化的生产技术规程难度很大。

但是，随着园林景观建设总量的不断增大和景观风格的多元化发展，行业的提档升级及企业经济效益的提升、品牌的打造，要求苗木生产必须用标准化作支撑，比如容器育苗、公路及城市的行道树苗木，必须按标准化生产，这样的苗木会大有市场。

7、诚信意识

回头客是用诚信赎回来的，而不是用金钱买来的。没有诚信的苗圃走不远，一次有意无意的失信，将会慢慢传遍全行业，不知不觉将会得到报应。俗话说得好，好事不出门，坏事传千里，在信息化时代，坏的口碑是肯定捂不住的。因此，苗木生产企业只有老老实实在业界树立良好的口碑，才能为苗圃的长远发展打下坚实的基础。

8、成本意识

在铺天盖地的苗木信息中，不知道大家是否觉察到了南、北方的信息不同，南方的苗木供应信息都标有价格，而北方的苗木供应信息大都没有价格。

新常态下的苗圃需要转型，转型期的苗木市场必定由“成本决定售价”的传统观念，转换成“售价决定成本”的新意识。苗圃经营者要树立成本意识，在保证产品质量的前提下通过科学规划，精细管理，有效降低成本，在苗木平稳发展的常态下，只有较低的成本才能在市场竞争中具有决定性地位。

9、培育合格苗木

要树立合格苗木培育意识，合格苗就是当前市场上需求的一级苗和二级苗，要及早淘汰干形弯曲、严重偏冠、有病虫害的三级苗。把产品质量放在首位的同时，要选择差异化种植方式，即错开时间上市销售，要形成一定产量，达到同一品种、同一规格的批量生产，做到“人无我有，人有我优，人少我多”，以优争先，以量取胜。

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