2019年苗木人想走出困境，这五种方法可破！

目前行业交流探讨最多的话题就是，面对大量积压、参差不齐的苗木如何销售？怎样进行产业提升？众说纷纭，意见不一。

苗木业界同仁遇到生产的瓶颈，其实都受三个心理因素的困扰：一是舍不得；二是不想继续投资；三是机遇心理。我们应该抛弃惯性思维方式，不要用过去的眼光看待当前问题。

突破瓶颈首先要学会舍弃

低潮并不是市场全部没有，只是做起来难度大了，所以如遇到合适的客户需求，就可以低价抛售，以便腾出土地重新改造、提升生产方式。

对错过销售期依然没有销售的苗木，要及时将弯曲的弱苗丢掉，给健壮苗留足生长的空间，要明白有时淘汰也是一种节约，在夏季生长季节对树冠过大的苗木适当修剪，提高整齐度，只有迅速提高精品率才能达到效益最大化。

苗木生产必须注重持续投入

苗木生产必须注重持续投入，对不能销售的品种，在最佳起苗时间全部刨出二次定植，起苗后基地快速重新规划，认真选苗分级重新标准化定植，规格分类要精确到每毫米一个规格，提升视觉效果，方便成片售卖，之后的销售就不会出现大田选苗的被动局面。

对可以嫁接改换品种的苗木，比如榆树、国槐、复叶槭、刺槐、梓树、丝棉木、五角枫、柳树、大叶女贞、白蜡等树种，更可集中清苗，装容器或大田严格分类标准化定植，采用插皮、劈接或切接的嫁接方式，更换彩叶或附加值更高的品种，经过认真整理，规范一致的精品苗木也会呈献给客户，只有让苗木迅速变为精品，才能实现顺利销售。

培育方式还要学会点石成金

培育方式还要学会点石成金，对次品苗木或当地的优势资源要整合利用，深度挖掘其自身的潜力。园林绿化有待提升，造型苗木是未来趋势，对可以嫁接改造的弯曲苗木要深度开发利用。

比如次品的丝棉木可以几棵组合装无纺袋定植，在不同的部位嫁接胶东卫矛、大叶黄杨、北海道黄杨、金叶卫矛等卫矛科的品种，开发北方常绿的阔叶造型树。

白蜡可以嫁接金叶白蜡或对节白蜡造型培育，国槐分层嫁接金枝垂槐或金叶垂槐造型培养等。苗木生产一定要冷静思考，全力经营，万不可急躁处理，一定要有“办法总比问题多”的观念。

苗木生产不要就地统一

截干育冠苗木生产管理注意不要就地统一截干育冠。密度较大，大小不一的苗木，统一截干后会出现树冠依然不一，没有增加精品率反而减缓其生长。密度较大、参差不齐的苗木，直接嫁接改造更不可取，销售时满地选苗的工时浪费以及之后次品苗的销售压力会步入恶性循环，苦不堪言。更不能减少投入，粗放管理，期待好行情的到来。

精品化是市场的主流需求，一定要抛弃以前对行业的机遇心理，只有让产品迅速精品化，缩短培育周期，才是盈利的最佳方式。

新的时代机遇同样存在

当前的发展机遇就是拼命地学习进一步完善自身，快速付诸行动，不断创新，顺应时代的发展趋势。

整合各方面的优势资源，既要搞好苗木设施化、标准化、机械化、精品化的“四化建设”，又要感悟掌握整、借、学、变的核心法则，才能健康持续发展。

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