红木市场快速饱和,同质化竞争惨烈,最终胜出的是怎样的企业?

当前，红木市场的核心问题并不是快速饱和，而是过剩的产能与低迷的消费市场之间的矛盾，所谓的同质化竞争，核心是产品的创新力不足。言外之意，就是产品的个性化需求与与产品所生产的不匹配问题。因此，谁能在未来的市场竞争中胜出，取决于产品的创新能力！

回顾一下中国红木产业的发展历程，从海外市场需求的刺激，国内古旧家具收藏的兴起、民间古旧家具的收购、仿制、全新的明清家具生产以及当前大规模的企业化生产。这条路从萌芽状态到如今2000万人的产业规模，可谓是朝气蓬勃，又有许多无奈。无奈之一就是产品的创新问题。从上个世纪七十年代末到现在，四十余年时间里，红木产业是最不思进取的一个行业，也是鱼龙混杂潜规则最多的一个行业。因为在这个行业里，知识产权等于没有，大量的抄袭、仿制作品比比皆是。同质化的根源就在于此。行业的运行机制又鼓励了抄袭之风。这一点行业内人士深恶痛绝却又没有一点办法。

比如深圳宜雅泰和园的邵湘文先生，在广东地区以其产品的精良著称，他的竹节椅体感舒适，做工精绝，造型优雅，可谓是当代上品，可是令邵湘文先生大为恼火的是，他的竹节椅图片在杂志上发出来没多长时间，仙游就出现了无数家生产竹节椅的厂家。

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就拿当前甚是火热的丝翎檀雕来说，当年也是邵湘文出资上百万年薪请来陈加国先生为宜雅进行生产，从某种意义上来说，丝翎檀雕的知识产权泰和园是有份的。可现在看一看，几乎全国的红木家具企业都会丝翎檀雕，产品已经泛滥到无丝翎檀雕不雕刻的地步。

再比如广东中山红宝轩的曹兆廷先生，开发出了景泰蓝镶嵌的红木家具，曹兆廷先生专门做黑酸枝的，其产品甚至已经进了钓鱼台，如今再看看，景泰蓝系列产品，福建仙游的企业有多少在做？甚至东阳一些企业打算做景泰蓝系列红木产品都要跑到仙游去学，知识产权，谁脑子里有这个概念？如今，红宝轩又推出了大明雅韵系列，将玉雕中的俏雕技法引入到红木家具的生产中，行业内又开始了一阵跟风。—种种情况，谁还创新？

但是，市场的生命又是由产品决定的。因此，即便行业陋习重重，红木家具生产企业仍然不遗余力地进行着创新，而这个创新的点则来源于广东一些纯粹市场化操作的专业设计公司，一些专门搞设计的人士已经走到前台大展拳脚，比如潘再生等人，俨然已经成为设计大咖专门为有实力的生产企业进行家具设计，走出了一条专业设计与生产企业相结合的路子。比如潘再生为中山忆古轩设计的世珀系列，在今年的中山红博会上反响就很大。

因此，有人就说，新中式是未来红木企业进行产品革新的出路。这话对与不对暂且放在一边，到对于行业的意义则是重大的，起码在产品层面上，开始了适应市场的尝试与创新。一些企业也是看准了其中的商机，卯足了劲准备大干一场。还有一些企业在市场营销方式上也进行了大胆尝试，比如中山的志成红木，将VR系统引入红木家具销售（好红木，好厂商，上中木商网）东阳的东作云计划将流媒体引入到市场销售环节，还有一些企业开展了全屋订制业务，这些企业都在用自己的行动试图去建立新的市场秩序。也就是说从产品的创新到全新商业模式的建立，行业内的有识之士已经开始了新的征程。

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只有了解了这些情况，我们才能回答红木市场快速饱和的问题，在同质化倾向浓烈的今天，哪些企业才能在竞争中脱颖而出？答案是，产品能适应市场的企业，肯定会在竞争中胜出。具体到产品如何适应市场？简单点说，核心就是企业产品的全面化生产匹配消费者的个性化需求。因为这是未来红木家具市场的常态。如今，新消费观已经逐渐渗透到红木行业，大家都在盯着，试图走出一条红木家具新消费的路子！